推廣題目

Q:試舉例如何善用推廣(promotion)使商品達到更好的銷售績效?

A:推廣的元素有廣告、公共報導、公關、人員銷售及促銷,若能使用這些傳播方式,有目的的傳達給消費者此商品的存在以及功能性,需求性,並具有說服力使消費者提高購買的意願,配合促銷或是活動的推廣,保留原有的支持者,再度消費的意願,並藉由大眾傳播方式增加新的消費者提升商品知名度,便能使商品達到更好的銷售績效。

Q:你認為推廣(promotion)最能有效率使消費者提高購買意願的傳播方式為何?

A:我認為是網際網路及電視廣告及報章雜誌的促銷活動推廣,因為大眾在家中看報紙以及電視時,看到廣告某某商品正在促銷或者是報紙刊登印花等等推廣方式,都能使消費者心中留下深刻印象,並會想要告知親朋好友某件東西正在促銷特價相約一同購買,反而覺得有時服務人員若是以死纏爛打的方式推廣商品,會對此商品此公司品牌的印象感到非常差,所以我認為較好的方式是藉由電視廣告、報章雜誌、網際網路的廣告自然而然讓消費者心中留下深刻印象是最好的方式。

通路題目

Q:描述一中街的行銷通路之特色。

A:一中街以直線兩旁幾乎都為小吃為主,附近有台中科大學生以及一中學生,無論中餐晚餐時間都能夠有許多選擇,而一中街後方一排又是一整條較有特色裝潢的餐廳,能夠坐在裡面吃飯喝茶聊天價位也較一般小吃高,繞進一中街內的巷子則幾乎都是以服飾店以及3C小配件飾品等等為主,而一中街又有幾棟大樓是建立成像百貨那種形式,一整棟樓內有許多櫃進駐販售服飾、裝飾品、鞋子等等,能夠讓高中女生、女大學生享受購物的樂趣,總而言之一中街的規劃是無論你想要吃便宜好吃的小吃,又或者是氣氛好的餐廳,想進小巷弄內逛便宜的服飾,或是進大樓內採購服飾,一中街絕對是最受學生族群喜愛的商圈.


Q:描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？

A:網路購物時,只要上網上拍賣平台,例如奇摩拍賣,露天拍賣,搜尋關鍵字,就能找到妳想要的東西,且都有許多選擇以及照片可以享受線上逛街的樂趣,而網拍因為沒有龐大的店面租金壓力,只需繳交平台的服務費,所以價格上幾乎是比市售通路上來得便宜,現在有許多網拍店家販售的商品是成千萬件,無論生活用品,衣服,保養美妝品都有販賣,若是一次在網路上面訂購滿店家所指定的價錢還可享免運費的服務,比較起來如果去一般量販店購買,可能會需要花很多時間去尋找需要的東西以及比價,價格全部加起來也可能比網拍多出許多,但好處是能夠直接看到實體,而網拍則有風險,例如臨時缺貨需要等待多天甚至一個月才能收到商品,或是收到商品後跟照片上或想像中的不同,這些都是網拍與市面上通路的差異性.

請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？

請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？
答：
颱風過後,不僅僅是果農的菜園會損失而造成成本提高,颱風來襲時造成災害,人們放颱風假,那麼運輸蔬菜水果的運輸商石油也漲價,人力也漲價,於是跟農業業者收取的運費提高,而農業業者一定需要運輸才能將蔬果送到市場中,農業業者又不可能自己吸收運費虧本,這些提高的成本,都轉價於消費者,人們都需要吃蔬菜水果,因為人們需要,所以這些因為颱風來襲後連帶提高的成本都就由需要購買蔬菜的消費者吸收了。

定價

　　我要舉例的例子為大創株式會社這個產業，他標榜店內所有物品一律39元，店面販售的物品包括生活用品、化妝品、清潔用品、碗盤餐具、文具甚至食品等等一應具全，就像大賣場一般齊全，但是和一般大賣場不同的是，所有的店內販售的物品一件都是39元，店內各種商品由日本大創訂貨，自訂包裝及獨家商品，再由台灣精選商品進口，與日本同步流行販售。一般客人通常會認為這麼便宜肯定品質很差，但是大創的創辦人矢野博丈為了克服便宜沒好貨這種說法，於是擴大銷售量，並且注重商品品質，不斷創新產品，至今大創在全球已有近３千多間分店，全館39元為主打的特色，讓顧客不僅可以花小錢享受購物的樂趣，也夠買到流行且實用的商品。